实训项目一 Unit One
Basic Knowledge & Principles of Business Communications
实训学时: 4
实训类型: 综合
实训要求: 必修
一、实训内容
（一）实训基本内容
1. 了解商务书信与社交书信的不通点
2. 掌握商务书信的基本结构与格式
3. 掌握商务函电的写作原则及要求
4. 系统练习和掌握本单元相关业务知识, 词汇, 术语及有用句式的表达
（二）本实训涉及以下具体的知识点
1. 商务书信撰写基本原则的具体应用
2. 基本结构的英文表达法
3. 有关信封的基本知识及注意事项
4. 能够熟练掌握商务书信的基本结构与格式
二、实训目的及要求
（一）实训目的
本实训课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，并能熟练地加以运用。主要任务是培养学生
能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助其系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文
方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯
活动的能力，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从
事对外经贸工作的复合型人才。
商务书信的基础知识及结构与格式是撰写商务书信的基本入门，因此能够使学生熟练掌握相关内容是
至关重要的。通过本实训课程，可以使学生了解如何合理布局商务信函的的结构与格式，以及相关术语表
达及常用句式，以增强其实践能力。
实训项目Unit Two
Establishing Business Relations
实训学时: 3
实训类型: 综合
实训要求: 必修
一、实训内容
（一）实训基本内容
1. 了解建立业务关系信函的写作步骤
2. 掌握回复建立业务关系信函的写作方法
3. 建立业务关系信函的例信分析和词汇解释
4. 系统练习和掌握本单元相关业务知识, 词汇, 术语及有用句式的表达
（二）本实训涉及以下具体的知识点
1. 能够熟练掌握获取对方信息渠道的英文表达方式
2. 建立业务关系信函的常见术语及相关句式的表达
3. 有关建立业务关系相关的业务知识，词汇，术语及有用的表达
4. 写作此类英文信函的具体步骤
二、实训目的及要求
（一）实训目的
本实训课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，并能熟练地加以运用。主要任务是培养学生
能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助其系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文
方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯
活动的能力，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从
事对外经贸工作的复合型人才。
建立业务关系是进出口贸易的基础，因此能够使学生熟练掌握此种信函的写作方法是至关重要的。通
过本实训课程 ，可以使学生了解建立业务关系信函的写作步骤 ，术语表达及常用句式，以增强其实践能
力。
（二）实训要求
1. 熟练掌握相关的短语及句式
2. 了解此类信函的基本结构
3. 掌握本单元具体英文信函写作, 及相关的专业知识。
4. 认真独立完成实验报告
三、实训条件及要求
（一）相关文献资料等（含参考用书、文献等）：
1. 徐美荣. 《外贸英语函电辅导用书》.对外经贸大学出版社，2004
2. 王乃彦. 《外贸英语函电》. 中国商务出版社2006.
3. 郑淑媛. 《商务英语函电模拟实训教程》. 北京出版社，2007.
（二）包括仪器设备条件、物质条件：
国际商务综合模拟实训室、阿里巴巴网络资源、外贸公司真实的业务往来书信范例
四、实训相关知识点（本课程综合或多课程综合）
多课程综合：
本课程是与国际贸易实务课程相配套的课程，国际贸易实务课程可先于该课程开设。相关课程是大学
英语、国际金融、电子商务等：
1. 在给定情景下通过学生电子邮箱互发邮件，进行商务联系，了解建立业务关系信函的格式和内容等，草
拟和处理主要的商务信件；
2. 通过识读和处理真实的建立业务关系文件，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知
识撰写和制作正式书信文件。
五、实训实施步骤
1、预习：复习建立业务关系方面的书信写作、相关业务知识、专业词汇及有用的表达
2、课堂练习建立业务关系方面的书信写作，巩固学过的相关词汇和专业用语，运用国际贸易实务知识和英
语知识撰写和制作正式的商务信函, 教师在旁指导
3、分组讨论：建立业务关系信函要点，及在撰写书信过程中的问题和建议
4、典型书信范例记忆和背诵
5、个人独立完成实验报告
六、思考问题
结合本单元所学知识、及国际贸易实务等课程，分析和讨论如何才能更好地阅读和撰写建立业务关系
方面的信函。
七、实训成绩评定方法
（一）主要评分点：
实训态度、分析探讨问题能力和积极性、课堂练习考核结果和实验报告完成情况
（二）成绩评定：
实训态度 10% + 实训预习和分组讨论情况（包括相关知识点阅读、记忆和背诵）20% + 课堂练习结果 40%
+ 实训报告完成效果 30%
实训项目 Unit Three
Inquiry
实训学时: 3
实训类型: 综合
实训要求: 必修
一、实训内容
（一）实训基本内容
1. 了解询盘信函的写作步骤
2. 熟悉询盘信函的写作要点
3. 询盘信函的例信分析和词汇解释
4. 系统练习和掌握本单元相关业务知识, 词汇, 术语及有用句式的表达
（二）本实训涉及以下具体的知识点
1. 询盘的信函格式
2. 了解一般询盘和具体询盘的区别
3. 询盘信函中词汇、术语及有用句式的表达
4. 写作此类英文信函的具体步骤
二、实训目的及要求
（一）实训目的
本实训课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，并能熟练地加以运用。主要任务是培养学生
能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助其系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文
方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯
活动的能力，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从
事对外经贸工作的复合型人才。
询盘是指交易一方为购买或者出售某种商品，向交易的另一方发出的探寻交易条件的过程，是商务洽
谈中对第一步，通过本实训课程，可以使学生掌握询盘信函的写作步骤，术语表达及常用句式，以增强其
实践能力。
（二）实训要求
1. 熟练掌握相关的短语及句式
2. 了解此类信函的基本结构
3. 掌握本单元具体英文信函写作, 及相关的专业知识。
4. 认真独立完成实验报告
三、实训条件及要求
（一）相关文献资料等（含参考用书、文献等）：
1. 徐美荣. 《外贸英语函电辅导用书》.对外经贸大学出版社，2004
2. 王乃彦. 《外贸英语函电》. 中国商务出版社2006.
3. 郑淑媛. 《商务英语函电模拟实训教程》. 北京出版社，2007.
（二）包括仪器设备条件、物质条件：
国际商务综合模拟实训室、阿里巴巴网络资源、外贸公司真实的业务往来书信范例
四、实训相关知识点（本课程综合或多课程综合）
多课程综合：
本课程是与国际贸易实务课程相配套的课程，国际贸易实务课程可先于该课程开设。相关课程是大学
英语、国际金融、电子商务等。
1. 在设定的情景下通过学生电子邮箱互发邮件，进行商务联系，了解询盘信函的格式和内容等，草拟和处
理主要的商务信件；
2. 通过阅读和处理真实的询盘信例，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识撰写和
制作正式书信文件。
五、实训实施步骤
1、预习：复习询盘信函方面的书信写作、相关业务知识、专业词汇及有用的表达
2、课堂练习建立业务关系方面的书信写作，巩固学过的相关词汇和专业用语，运用国际贸易实务知识和英
语知识撰写和制作正式的商务信函, 教师在旁指导
3、分组讨论：建立业务关系信函要点，及在撰写书信过程中的问题和建议
4、典型书信范例记忆和背诵
5、个人独立完成实验报告
六、思考问题
结合本单元所学知识、及国际贸易实务等课程，分析和讨论如何才能更好地阅读和撰写询盘方面的信函。
七、实训成绩评定方法
（一）主要评分点：
实训态度、分析探讨问题能力和积极性、课堂练习考核结果和实验报告完成情况
（二）成绩评定：
实训态度 10% + 实训预习和分组讨论情况（包括相关知识点阅读、记忆和背诵）20% + 课堂练习结果 40%
+ 实训报告完成效果 30%
实训项目 Unit Four
Quotation & Offer
实训学时: 4
实训类型: 综合
实训要求: 必修
一、实训内容
（一）实训基本内容
1. 了解报盘信函的写作步骤
2. 掌握报盘信函的写作要点
3. 报盘信函的例信分析和词汇解释
4. 系统练习和掌握本单元相关业务知识, 词汇, 术语及有用句式的表达
（二）本实训涉及以下具体的知识点
1. 报盘的信函格式
2. 准确判断实盘与虚盘
3. 报盘信函中词汇、术语及有用句式的表达
4. 写作此类英文信函的具体步骤
二、实训目的及要求
（一）实训目的
本实训课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，并能熟练地加以运用。主要任务是培养学生
能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助其系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文
方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯
活动的能力，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从
事对外经贸工作的复合型人才。
报盘也称作是发盘 ，是卖方主动向买方提供商品信息或是对询盘对答复 。发盘有两种，即实盘与虚
盘。
（二）实训要求
1. 熟练掌握相关的短语及句式
2. 了解此类信函的基本结构
3. 掌握本单元具体英文信函写作, 及相关的专业知识。
4. 认真独立完成实验报告
三、实训条件及要求
（一）相关文献资料等（含参考用书、文献等）：
1.徐美荣. 《外贸英语函电辅导用书》.对外经贸大学出版社，2004
2.王乃彦. 《外贸英语函电》. 中国商务出版社2006.
3.郑淑媛. 《商务英语函电模拟实训教程》. 北京出版社，2007.
（二）包括仪器设备条件、物质条件：
国际商务综合模拟实训室、阿里巴巴网络资源、外贸公司真实的业务往来书信范例
四、实训相关知识点（本课程综合或多课程综合）
多课程综合：
本课程是与国际贸易实务课程相配套的课程，国际贸易实务课程可先于该课程开设。相关课程是大学
英语、国际金融、电子商务等：
1. 在设定的情景下通过学生电子邮箱互发邮件，进行商务联系，了解报盘、还盘信函的格式和内容等，草
拟和处理主要的商务信件；
2. 通过阅读和处理真实的报盘、还盘信例，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识
撰写和制作正式书信文件。
五、实训实施步骤
1、预习：复习报盘、还盘信函方面的书信写作、相关业务知识、专业词汇及有用的表达
2、课堂练习报盘、还盘方面的书信写作，巩固学过的相关词汇和专业用语，运用国际贸易实务知识和英语
知识撰写和制作正式的商务信函, 教师在旁指导
3、分组讨论：报盘、还盘信函要点，及在撰写书信过程中的问题和相关建议
4、典型书信范例记忆和背诵
5、个人独立完成实验报告
六、思考问题
结合本单元所学知识、及国际贸易实务等课程，分析和讨论如何才能更好地阅读和撰写报盘、还盘方
面的信函。
七、实训成绩评定方法
（一）主要评分点：
实训态度、分析探讨问题能力和积极性、课堂练习考核结果和实验报告完成情况
（二）成绩评定：
实训态度 10% + 实训预习和分组讨论情况（包括相关知识点阅读、记忆和背诵）20% + 课堂练习结
果 40% + 实训报告完成效果 30%
实训项目 Unit Five
Counteroffer & Declining Offers
实训学时: 6
实训类型: 综合
实训要求: 必修
一、实训内容
（一）实训基本内容
1. 了解还盘、拒绝信函的写作步骤
2. 掌握还盘、拒绝信函的写作要点
3. 还盘、拒绝信函的例信分析和词汇解释
4. 系统练习和掌握本单元相关业务知识, 词汇, 术语及有用句式的表达
二、实训目的及要求
（一）实训目的
本实训课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，并能熟练地加以运用。主要任务是培养学生
能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助其系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文
方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯
活动的能力，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从
事对外经贸工作的复合型人才。
还盘是在双方为签订合同而进行的谈判期间 ，一方对另一方的前一报盘作出的反应 。通过本实训课
程，使学生具备撰写还盘信函的能力。
拒绝买方的订单是供应商方面不得已采取的一种行为。多数情况是由货源短缺、原材料价格上涨等导
致的供不应求。如何婉言拒绝买房订单是需要一定技巧的。通过本实训课程，使学生具备撰写拒绝信函的
能力。
三、实训条件及要求
（一）相关文献资料等（含参考用书、文献等）：
1.徐美荣. 《外贸英语函电辅导用书》.对外经贸大学出版社，2004
2.王乃彦. 《外贸英语函电》. 中国商务出版社2006.
3.郑淑媛. 《商务英语函电模拟实训教程》. 北京出版社，2007.
（二）包括仪器设备条件、物质条件：
国际商务综合模拟实训室、阿里巴巴网络资源、外贸公司真实的业务往来书信范例
四、实训相关知识点（本课程综合或多课程综合）
多课程综合：
本课程是与国际贸易实务课程相配套的课程，国际贸易实务课程可先于该课程开设。相关课程是大学
英语、国际金融、电子商务等：
1. 在设定的情景下通过学生电子邮箱互发邮件，进行商务联系，了解还盘、拒绝信函的格式和内容等，草
拟和处理主要的商务信件；
2. 通过阅读和处理真实的还盘、拒绝信例，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识
撰写和制作正式书信文件。
五、实训实施步骤
1、预习：复习还盘、拒绝信函方面的书信写作、相关业务知识、专业词汇及有用的表达
2、课堂练习还盘、拒绝信函方面的书信写作，巩固学过的相关词汇和专业用语，运用国际贸易实务知识和
英语知识撰写和制作正式的商务信函, 教师在旁指导
3、分组讨论：还盘、拒绝信函的要点，以及在撰写书信过程中的问题和相关建议
4、典型书信范例记忆和背诵
5、个人独立完成实验报告
六、思考问题
结合本单元所学知识、及国际贸易实务等课程，分析和讨论如何才能更好地阅读和撰写还盘、拒绝方
面的信函。
七、实训成绩评定方法
（一）主要评分点：
实训态度、分析探讨问题能力和积极性、课堂练习考核结果和实验报告完成情况
（二）成绩评定：
实训态度 10% + 实训预习和分组讨论情况（包括相关知识点阅读、记忆和背诵）20% + 课堂练习结果
40% + 实训报告完成效果 30%
实训项目 Unit Six
Acceptance & Order
实训学时: 4
实训类型: 综合
实训要求: 必修
一、实训内容
（一）实训基本内容
1. 分析和了解外贸定单的含义, 及包含哪些要点
2. 探讨和掌握如何回复客户的第一次订购
3. 结合外贸函电课程所学知识, 分析和探讨买卖双方的义务, 详解相关信函范例, 分析结构和语言点
4. 系统整理, 练习和掌握本单元相关业务知识, 词汇, 术语及有用的表达
（二）本实训涉及以下具体的知识点
1. 外贸订单的含义及要点
2. 如何回复外贸客户的第一次订购
3. 买卖双方的义务
4. 具体英文信函写作, 包括正式订单（order），认收（acknowledgement），正式接受订单（acceptance
of orders），因不能接受而表示歉意的函（letters of regret）
5. 有关订单及其执行相关的业务知识，词汇，术语及有用的表达
二、实训目的及要求
（一）实训目的
本实训课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，并能熟练地加以运用。主要任务是培养学生
在走上工作岗位后能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸英语函电的格
式、专业词汇、行文方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行
各项业务联系和通讯活动的能力，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能
熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的复合型人才。
通过课内指导，课堂练习订单方面的书信写作，讨论相关业务知识，课外练习和记忆，要求学生能较
熟练地用英文书面交流商务信息、处理日常的外贸业务文件。
（二）实训要求
1. 了解定单的含义及要点, 掌握如何回复第一次订购
2. 了解买卖双方的义务
3. 掌握本单元具体英文信函写作, 及相关的业务知识，专业词汇，术语和有用的表达
4. 认真独立完成实训报告
三、实训条件及要求
（一）相关文献资料等（含参考用书、文献等）：
1. 徐美荣. 《外贸英语函电辅导用书》.对外经贸大学出版社，2004
2. 王乃彦. 《外贸英语函电》. 中国商务出版社2006.
3. 郑淑媛. 《商务英语函电模拟实训教程》. 北京出版社，2007.
（二）包括仪器设备条件、物质条件：
国际商务综合模拟实训室、阿里巴巴网络资源、外贸公司真实的业务往来书信范例
四、实训相关知识点（本课程综合或多课程综合）
多课程综合：
本课程是与国际贸易实务课程相配套的课程，国际贸易实务课程可先于该课程开设。相关课程是大学
英语、国际金融、电子商务等：
1. 在给定情景下通过学生电子邮箱互发邮件，进行商务联系，了解订单及其执行信函的格式和内容等，草
拟和处理主要的商务信件；
2. 通过识读和处理真实的定单及其执行文件，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知
识撰写和制作正式书信文件。
五、实训实施步骤
1、预习：复习订单方面的书信写作、相关业务知识、专业词汇及有用的表达
2、课堂练习订单方面的书信写作，巩固学过的相关词汇和专业用语，运用国际贸易实务知识和英语知识撰
写和制作正式的商务信函, 教师在旁指导
3、分组讨论：外贸订单的含义和要点，如何正确的回复第一次订购，买卖双方的义务和责任, 在撰写书信
过程中的问题和建议
4、典型书信范例记忆和背诵
5、个人独立完成实验报告
六、思考问题
结合本单元所学知识、国际贸易实务和国际结算等课程，分析和讨论如何才能更好地阅读和撰写订单
及其执行方面的信函。
七、实训成绩评定方法
（一）主要评分点：
实训态度、分析探讨问题能力和积极性、课堂练习考核结果和实训报告完成情况
（二）成绩评定：
实训态度 10% + 实训预习和分组讨论情况（包括相关知识点阅读、记忆和背诵）20% + 课堂练习结果 40%
+ 实训报告完成效果 30%
1、2 下一页 |
